智能锁行业从一开始不被人接受到近些年被许多人士所看好，至今已经发展有20多个年头了。发展到现在本该是市场规模日益壮大，事与愿违，尤其是在最为关键的近三两年时间里，各种对行业发展极其不利的事件层出不穷，例如网传的小黑盒秒开智能锁事件、智能锁半夜自动开门事件……令整个行业如同面临大敌。

再加上2020年初突如其来的疫情，使整个行业进入寒冬。因为智能锁是非必需品以及关注度还不是非常高。所以要做好智能锁的C端市场，就必须要非常清楚的认识到上述这两点，再将业内外一些先进的商业模式和营销理念与这个品类充分的融合起来，才能找到突破口。

一、智能锁市场规模有限，最好打造多品类组合业态

在智能锁的众多的可选的关联品类中，要从两个角度来进行考虑和分析，能够迅速变现的产品，也就是说是必需品，有一定的利润空间，可以较为快速的产生销售和利润，从而缓解经营上的压力，例如智能晾衣机、智能电视就是一个选择，有些利润高的、占用资金量不大的家电产品亦可。

二、智能锁到C端用户的商业模式

智能锁落户到C端的传统模式就是：传统的厂家→代理商→终端用户。不过近年来慢慢的有不同的商业模式出现，譬如充话费免费送锁、装修公司免费送锁等等，成功的商业模式设计的关键，在于能否让更多的消费者接受，从而实现自己的经营目的，直接或间接的为自己带来价值。所以，现在更是考验厂家的聪明才智和创造能力，设计出多更的行之有效的模式来，或许只有这种方式，才会让这个行业获得更好的成长。

三、整体的营销水平必须要提升

智能锁厂家或者代理商的营销人员包括策划售后等人员对智能锁的专业知识和对自家产品的熟识程度都很多几率影响到客户对自家智能锁的购买欲望。

智能锁厂家在执行众多营销策略的前提下必须确保自家的产品质量过硬，不然一切都是无用功！